山東青島市即墨區龍山街道一家紡織企業內，工人在生產出口服裝面料。

梁孝鵬攝                                                                                                    

江蘇連云港高新區海州工業園內，一家外貿企業的工人在趕制產品。

耿玉和攝                                                                                             

江西贛州市寧都工業園區江西犀瑞制造有限公司內，員工在生產銷往歐美的美容產品。

曾嶸峰攝                                                                                                                        

一列滿載貨物的海鐵聯運班列從鐵路浙江義烏西站開出，駛向寧波舟山港。

胡肖飛攝                                                                                                       

習近平總書記指出：“無論外部環境如何變化，中國都將堅定信心、保持定力，集中精力辦好自己的事。”

外貿是我國開放型經濟的重要組成部分，也是暢通國內國際雙循環的關鍵樞紐。面對外部環境不確定不穩定因素增多的困難和挑戰，各地各部門同心聚力，外貿企業迎難而上，向“新”而行，努力開拓新市場新空間，發展新業態新模式，打造新產品新優勢，推動外貿延續平穩增長態勢。近日，記者走進外貿一線，近距離感受中國外貿的韌性和底氣。

——編者

山東臨沂——

積極布局多元市場

本報記者李蕊

在山東臨沂港集裝箱場站，滿載貨物的集裝箱卡車川流不息，現場作業繁忙有序。“我們24小時不間斷作業，日均出口貨運量達680標箱。”山東華亮國際物流有限公司車隊長李盛柱說。

“中美日內瓦經貿會談后，這兩周貨運量環比增長20%。”山東臨沂港國際物流有限公司總經理李振說，作為連接臨沂商城與全球市場的重要紐帶，臨沂港憑借其有利的地理位置和高效的服務體系，外貿出口保持旺盛勢頭。

為保障外貿企業出海需求，青島海關所屬臨沂海關及時跟進，加快通關驗放速度，提高貨物出海速度。臨沂的外貿集裝箱可以通過“陸海聯動、海鐵直運”監管模式，實現在家門口申報、班列直運到港、原箱上船出口，綜合運輸成本下降20%，通關時間縮短至少24小時。

在山東釗延玩具有限公司的生產車間，工人們正在加班加點生產。“美國客戶主動聯系我們要求盡快補貨，他們的庫存已經告急。”釗延玩具總經理全先凱說。

“關稅政策調整當天，美國客戶就恢復了20萬美元的訂單。”臨沂市雙明勞保用品有限公司經理馬勝葉說，目前工廠正開足馬力生產，確保按時交付。

應對風險挑戰，臨沂外貿企業加速推進市場多元化戰略。全先凱說，公司正在積極拓展東南亞等新興市場，同時試水國內市場，與國內大型連鎖商超達成合作意向。

“我們一方面積極開拓國際市場，另一方面加快推進內外貿一體化發展。”臨沂宏泰紙塑用品有限公司銷售經理劉景龍說，公司計劃進一步加大在國內電商領域的投入，豐富線上銷售品類，提高品牌在國內市場的知名度。還將針對國內消費者需求，重新設計產品包裝和規格，并與多家商超建立合作關系。

臨沂推出一系列務實舉措，組織開展“外貿優品中華行·云購齊魯”專場對接活動，通過“展出對接+對市民開放銷售”等方式，幫助外貿企業開拓國內市場。同時，邀請112家企業參加5月15日至17日舉辦的中國（臨沂）—哈薩克斯坦國際商品展，五金、玩具、建材等企業收獲大量訂單，拓展了國際合作領域。

臨沂市蘭山區商務局局長郭振邦說，將持續搭建線上線下聯動平臺，為外貿企業拓內銷、穩產能提供有力支撐。同時，緊抓臨沂“百團千企·商城出海”重大機遇，圍繞外貿企業出海需求，助力企業多元布局，增強抗風險能力。

陜西西咸新區——

修煉內功搶抓機遇

本報記者高炳

5月20日晚，記者走進陜西西咸新區秦漢新城，陜西迪泰克新材料有限公司生產車間內燈火通明。廠房里，整齊排列的碲鋅鎘晶體生長爐加大馬力生產，一批批碲鋅鎘晶體材料被迅速送到切割、劃片、打磨等制造環節。

一季度，迪泰克外貿同比增長65.8%，其中出口增長89.4%。逆勢上漲，靠的是創新。

“這種新材料，可廣泛應用于核輻射監測、醫療及安檢成像等領域。”迪泰克公司總經理席守智介紹，公司的“拳頭產品”測氡儀一經問世，便遠銷美國、加拿大、德國、英國等國家。

“面對外部環境的不確定性，最關鍵的是堅定不移做好自己的事。”席守智說，要持續不斷發力科技創新，修煉好內功，用過硬的技術、過硬的產品，在全球市場獲得更多機遇。

在位于西咸新區灃東新城的陜西同力重工股份有限公司總裝車間內，機械臂精準抓取零部件。每12分鐘，便有一輛5米多高的非公路寬體自卸車駛下總裝線，產品將發往印尼、秘魯以及中亞地區的多個國家。

“為實現出口規模、市場份額穩步增長，我們積極開拓新市場。”同力重工董事會秘書楊鵬說，近幾年，企業在新加坡、剛果（金）成立子公司，在蒙古國、印尼等地的子公司也穩步發展。

參加展銷會、博覽會，向外國客商推銷產品、謀求合作……2024年，同力重工市場版圖擴展至30多個國家和地區，涵蓋東南亞、中亞、非洲、南美等地。“接下來，我們將錨定共建‘一帶一路’國家，繼續開拓新市場。”楊鵬說。

外貿新業態新模式在西咸新區不斷涌現。在西咸新區空港新城跨境電子商務綜合試驗區，今年跨境電商出口發展很快。過去兩年，綠能慧充數字技術有限公司綠色低碳領域技術出口合同金額增長50%，服務的海外客戶數量增加了30%。

“我們將加大支持力度，提升外向型企業自身硬實力，不斷增強拓展國際市場競爭力，通過好產品把客戶引進來，把市場‘搶’出來。”西咸新區發展改革和商務局副局長冷彥勛說。

江蘇蘇州——

加快創新增強底氣

本報記者王偉健

5月21日上午，蘇州港太倉港區正和國際碼頭，同時停靠著6艘“蘇申快航”穿梭巴士。連日來，這些“穿巴”幾乎都是滿載狀態發往上海洋山港。正和國際碼頭的營運操作部經理劉斌介紹，近期碼頭進入滿負荷作業狀態，“蘇申快航”新增4條船舶，運往上海洋山港區對接美國航線的班期密度提至每天6—8班。

蘇州港管委會副主任、太倉港口管委會主任邵建林說，為充分發揮“家門口港口”對本地外貿企業的保障作用，蘇州港管委會迅速調整充實穩外貿工作專班，下設穿巴平臺、空箱保障等9個專項小組，統籌張家港、常熟、太倉內河船、港、箱、貨等資源，全力以赴增運力、保艙位、助出海。

位于蘇州市吳江區同里鎮的蘇州百利醫療用品有限公司，車間內一片忙碌景象。該公司專注無紡布醫療制品生產與出口，前段時間暫停對美發貨，現在產能迅速回歸，公司加班加點趕訂單。辦公室里，公司總經理嚴永增與蘇州農商銀行工作人員洽談貸款支持，計劃投資2000萬元新建廠房擴大產能。“我們的感觸越來越深，那就是不能把雞蛋放在一個籃子里，要加快開拓新市場。”嚴永增說。

在蘇州市吳中區的星邁創新科技（蘇州）有限公司，泳池清潔機器人產品在測試池中來回穿梭。“這款產品應用了我們剛攻克的‘復雜水面異物識別系統’，能區分樹葉、毛發和金屬碎屑。”星邁創新創始人王生樂說，技術創新是底氣所在，市場訂單很好，今年公司出口總額預計同比增長3到4倍。

“尹經理，我們倉庫里的手套已經賣空了，能不能先空運一批貨救急。”5月21日，江蘇南通如東縣恒輝安防股份有限公司供應鏈部經理尹堅一上班，就接到美國客戶打來的電話。經過緊急備貨，下午3點，這批手套在上海浦東機場搭乘飛機，十幾個小時后抵達美國孟菲斯。

恒輝安防是安防手套行業的“隱形冠軍”，業務遍及全球50多個國家和地區。公司副總經理王鵬說，公司推出的生物基可降解手套很受歡迎。“中美經貿高層會談后，美國客戶下單很多，最多一天發了21個集裝箱。”尹堅說，為確保訂單如期交付，公司36條生產線開足馬力搶抓生產。

南京海關統計數據顯示，前4個月，江蘇貨物貿易進出口總值1.85萬億元，較去年同期增長5.7%。其中，出口1.23萬億元，增長10.3%。

廣東深圳——

新增航線保通保暢

本報記者李剛

5月17日，廣東深圳鹽田港11號泊位一片忙碌。起升高度超過50米的岸吊舒展臂膀，裝滿貨物的集裝箱一個接一個凌空而起，有序裝載至集裝箱貨輪上，駛向紐約、薩瓦納、查爾斯頓等美國多個港口。

“現在調度很忙，我們正在加緊和船公司溝通。”鹽田國際集裝箱碼頭操作服務及發展部當值經理陳澤浩說，最近，美國市場的很多客戶恢復出貨、加快訂艙，鹽田港這幾天交到碼頭的出口集裝箱越來越多了。

作為全球超大型船舶首選港之一，鹽田港每周有超過百條航線通達全球，其中超過六成是歐美航線。鹽田港平均每天有6艘班輪去美國，跨境電商海運快線多達10余條。

“作為長期經營美線市場的跨境物流企業，我們明顯感受到，無論是美國的進口商還是中國的外貿出口企業，進出口意愿都十分強烈。”德威國際貨運代理（上海）有限公司深圳分公司操作部經理吳超說。

記者了解到，5月12日前，七成左右的美線海運訂單暫停發貨，不少運力轉向歐洲及其他市場。中美日內瓦經貿會談聯合聲明發布后，貨主們立即恢復出貨，美線艙位被預訂一空。

前4個月，鹽田港新增航線6條，連接歐洲、美洲及亞洲的多個港口。“這些航線的開通，不僅讓企業的物流選擇更加豐富多元，能更加靈活地應對市場變化，還以更高效穩定的運輸網絡，為全球產業鏈供應鏈保通保暢。”吳超說。

四川自貢——

質量過硬客戶信賴

本報記者宋豪新

“鈴鈴鈴……”四川自貢硬質合金有限責任公司進出口公司業務三部副部長曾祥斌拿起手機。

“001開頭，是美國客戶。”曾祥斌說。電話接通，對方語速又快又急：“我需要5萬支采掘工具，請把現貨全部裝箱，預訂最快的船發到洛杉磯，剩余的請加快生產。”

硬質合金及制成品類產品是自貢外貿的拳頭產品。此前受美國關稅政策影響，自貢硬質合金有限責任公司的不少美國客戶暫停或取消執行訂單。

“美國客戶一直把我們的產品作為首選，主要是信得過我們的交付質量。”自貢硬質合金有限責任公司總經理、黨委副書記肖思來說，現在，美國客戶洽談對接的熱情很高，預計接下來兩個月發往美國的合金產品及制成品出口額可達800萬美元。

“這幾天，美國加州、紐約多地客戶催我們發貨，最快的一批貨已經從上海發出，訂單追加了10%左右。”四川省外貿機械進出口有限責任公司董事長歐陽凱說，全球市場有挑戰也有機遇，會根據最新情況靈活調整，加大力度開拓更多海外市場，全力穩住外貿訂單。

“最近一周，找我們報關的客戶明顯增加，業務量快速增長，訂單環比上升20%左右。”在成都雙流航空港基地內，成都捷安順國際物流有限公司機場報關部經理龔茂宇打開電腦，一連串報關的訂單就涌了進來。

成都海關統計數據顯示，前4個月，四川外貿進出口3419.4億元，同比增長7.9%。出口規模歷史同期首次突破2000億元。4月，出口增長9.4%，進口增長8.9%，分別連續3個月、17個月保持增長。

原文鏈接：外貿企業從容應對市場波動（新視窗）