一套模擬太陽光光譜的植物照明燈，可用于水果、蔬菜、花卉等的無土化栽培，不受土地、季節(jié)等條件限制，產(chǎn)量比傳統(tǒng)土地栽培高出不少，在中東、東歐等地頗受歡迎；教室照明護眼產(chǎn)品，能滿足一些共建“一帶一路”國家和地區(qū)的教育設(shè)施升級需求，訂單不斷……在安徽宣城廣德市的安徽亮亮電子科技有限公司展廳內(nèi)，介紹起公司的幾款海外“人氣”產(chǎn)品，副總經(jīng)理張志華信心滿滿。

“近一個月，我們就接待了六七撥海外客人！”張志華說，作為一家民營企業(yè)，公司主要從事照明燈具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，出口業(yè)務(wù)收入占總營收九成左右。今年一季度，公司直接出口額713萬美元，加上通過貿(mào)易公司出口部分，合計1300萬美元，同比增長約8%。

在海外市場“吃得開”，靠什么？

打鐵先得自身硬。

“我們研究各地地理環(huán)境、文化習(xí)俗、生活方式、消費習(xí)慣等特征，挖掘不同市場的差異化、多樣化需求，有針對性地加強產(chǎn)品創(chuàng)新。通過柔性產(chǎn)線快速轉(zhuǎn)換，訂單交付時間相較傳統(tǒng)產(chǎn)線能縮短一周左右。”張志華舉例說，公司面向非洲地區(qū)設(shè)計了很多太陽能產(chǎn)品、應(yīng)急照明產(chǎn)品；針對歐洲客戶，則推出了極簡設(shè)計的產(chǎn)品，都大受歡迎。

廣交朋友機遇多。

“這些年，大大小小的展會為我們推介產(chǎn)品、拓展市場提供了重要平臺。”張志華說，不久前的廣交會上，公司將太陽能產(chǎn)品線、人工智能智慧照明整體化方案等帶到現(xiàn)場，吸引多國企業(yè)關(guān)注，就太陽能、教室照明系列產(chǎn)品當場簽下680萬美元的訂單。

“最近接待的海外客人就是廣交會上結(jié)識的新朋友，孟加拉國、老撾、厄瓜多爾等地的客戶第一次來，對我們工廠管理水平和自主研發(fā)能力十分認可。”張志華說，越來越多海外企業(yè)看到中國企業(yè)實力、中國市場潛力，公司緊抓發(fā)展機遇，不斷擴大“朋友圈”，“特別是共建‘一帶一路’國家和地區(qū)的客商對我們的產(chǎn)品很感興趣。”

金融服務(wù)來助力。

這幾年，針對中小微企業(yè)的金融支持持續(xù)加力，特別是今年以來，面對海外訂單的起伏波動，保險、結(jié)售匯等服務(wù)升級，給企業(yè)幫了大忙。

“我們一般情況下是現(xiàn)金交易，有些也可以通過放賬達成更大的訂單。但放賬是有風(fēng)險的，這時候就用到了出口信用保險。”張志華說，所謂放賬，就是允許客戶收貨后在一定期限內(nèi)付款。

“我們指導(dǎo)保險機構(gòu)加大對外貿(mào)企業(yè)走訪、對接力度，宣講出口信用保險政策，擴大服務(wù)覆蓋面。”宣城金融監(jiān)管分局有關(guān)負責(zé)人說，人保財險當?shù)胤种C構(gòu)為亮亮科技提供額度4000萬美元的出口信用保險。如果海外客戶無法按時支付貨款，保險可進行相應(yīng)賠償。

保險公司還可利用信息優(yōu)勢，提前幫助企業(yè)分析海外買方的信譽及經(jīng)營情況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。

今年4月，亮亮科技與一家新接觸的海外企業(yè)初步達成一筆80萬美元的貿(mào)易意向合同，隨即請保險公司通過合作資信渠道，對該企業(yè)財報狀況等進行調(diào)查。“通過反饋信息，我們判斷買方具有一定貨款支付能力，但整體營收不高，最終決定適當調(diào)減訂單金額。”張志華說。

“出口信用保險是推動出口貿(mào)易、促進產(chǎn)業(yè)升級的重要政策工具。財政給予較高比例的保費補貼，減輕企業(yè)財務(wù)成本。”安徽金融監(jiān)管局有關(guān)負責(zé)人說，一季度，安徽全省出口信用保險承保金額近60億美元，同比顯著增長。此外，結(jié)合外貿(mào)企業(yè)結(jié)售匯需求，安徽金融監(jiān)管局指導(dǎo)金融機構(gòu)提供匯率避險、跨境結(jié)算等綜合服務(wù)，一季度全省結(jié)售匯業(yè)務(wù)量同比增長82%，跨境人民幣結(jié)算量同比增長54%。

“政策給力，自己努力，爬坡過坎有底氣。”張志華說。在安徽宣城、黃山等地采訪，不少外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人也都表達了同樣的觀點。

合肥海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，安徽民營企業(yè)進出口總額1553.3億元，同比增長17.7%，占全省進出口總值的53.1%。其中，出口1157.4億元，同比增長17.2%。

原文鏈接：安徽照明企業(yè)研究差異化需求，用好展會平臺和外貿(mào)支持政策 “政策給力，自己努力，爬坡過坎有底氣”（經(jīng)濟新方位·外貿(mào)一線見聞）